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生活无处不营销
2011-06-13 09:41:36 来源: 作者: 【 】 浏览:34

  营销存在于世界,生活在我们周围的各个角落。当商业市场利益争夺,生意背后角逐比拼时,当你走入街道,融入商业领域,当你留意我们身边的角落和繁花似锦的商业地带:或商超,或街头小道,一个卖场,一处门店,一个滩位,一处生意都折射出营销的存在意义与价值。  

  生活无处不营销,留心去观察去体会这个世界,其间渗透的营销力也无孔不入。  

  中国的营销起点落后,漫步街边,看下商业街的门店,看下眼花缭乱的信息广告,打折促销,你会不会深有?#24418;潁?#33829;销就在我们身边。熙熙攘攘的叫卖声?#20284;?#24444;落,价格比拼当然是迫不得已,因为产品缺乏价值,所以只得在价格上竞争和拼杀。  

  当然有些商家做的好,但更多的商家是不懂营销的,优秀的营销从名称,从包装,从标识就已经开始了。  

  我家附近最近新开一家宾馆:有天路过,我抬头一看:“北大荒宾馆”,五个大字印入眼帘,而且广告牌子还?#21069;?#33394;的!我心中不由感慨:“北大荒”,不由会让我联想到旧中国黑土地广大荒芜的不佳图景……  

  宾馆企盼的是兴旺,是火红,是热闹。做营销首先需要从各个角度为这个理想环境去创造,去设计,而“北大荒”一词如果用在其它领域也许尚可,但在商业诱导?#21335;?#36153;型市场那或许应该仔细的思考了。  

  这属于营销世界里的错误,或许商家根本不晓得一个商业名称对消费者所起到的暗示和联想作用有多么的重要!  

  在消费者的认知世界里:名称与商?#32933;?#19968;体化的,名称好,消费者会认为商品就不错,相反,名称不当,不易?#19988;洌?#25110;谐音不佳等,消费者会感觉商品同样缺差,细心观察:你会发现:所有成功的品牌,优秀的品?#25340;?#21517;称,从标识,都是经过深思熟虑的,如果当初的脑白金不?#23567;?#33041;白金”,而以其成?#32622;?#21517;“褪黑素”,那么也许“脑白金”还不可能会有如此的畅销!  

  生活中的每个角落无不渗透着营销的味道,当小区街道一侧的门店生意换了一轮又一轮,周而复始时,老板们可曾想到,可曾有过研究分析,隐蔽而又高耸的门店位置,其购物的便利性又如?#25991;兀?#22320;?#36153;?#25321;就已经范下致命的错误,那结果一定是拿着侥幸去碰?#20284;?#21482;得草草的收兵回营。  

  就这样:有无数的创业梦想循环的破灭,又有更多的梦想需要从头再来!

  还有一件令我感慨的事:  

  一日,闲暇时我去超市购物:在红枣产品的展示区,看到一家河北?#23383;?#29983;产的阿胶枣在做促销,印象中好象经常在促销,产品的包装上醒目的印着几个大字:“一日食三枣,青春不显老”,显然是这款产品的诉求和卖点,显然是想明确的告诉消费者食枣的功效,我一看?#21335;耄?#36825;便是典型的不懂营销的表现!   

  当这么多牌子的红枣产品集中在超市的一面展示时,当现代人都知晓红枣的?#28393;构?#25928;时,这样的宣传还有多大的用途?你的产?#32933;?#22312;突出自己的个性和差异!还是在给整体的红枣市场做产品功效的宣传! 

  接触了很多的企业,也遇到过很多的营销人,从市场销售的一线到总监,再到企业的营销老总,他们天天都在讲品牌,讲营销,很多人都不懂得品牌营销怎么运作,并不是单纯性的广告运作便是品牌运作,不懂品牌战略那品牌运作又如何才能具备高度, 如何有竞争力!又如?#25991;?#24555;速突破呢!每天都在讲打造产品力,又有多少的营销人?#33618;?#25630;懂产品力的真正意义和基本内容!  

  营销的基本纲领和机理很多营销人都不懂,甚至是操盘手,导致营销力出?#31181;?#22823;问题!所以说很多时候营销失败,品牌运作失败是思想的失败,是?#23435;?#30340;因素!  

  思想是行为?#21335;?#23548;,想得到就有可能做得到,想不到,那一定不会做到,既然如此,那我们的营销又如?#25991;?#20570;出彩!中国有多少的好产品,好项?#23380;?#32456;死亡或休克,不是因为产品或市场本身的因素,而是因为操作团队,因为人的因素,因为营销力的因素才造成的!  

  这也是为什么中国绝大多数企业将营销做得一团乱麻的原因……  

  营销,是经济竞争下的具体化,是落在地上的经济。营销力是改变竞争的解药。  

  当商业态势下气势磅礴的广告运动,终端运动,促销降价在长达二十多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树,GDP 高速增长的同?#27604;?#27809;有诞生多少高价值的品牌时,有多少人在思考,在研?#31185;?#26681;源是什么?  

  中国迫?#34892;?#35201;纲领性的理论来指导中国企业?#21335;?#19968;步营销。  

  营销的基本点是要研究市场,挖掘消费者需求,再来满足他,营销中每一个?#26041;?#37117;要与消费者,竞争者,企业资源三者对接!  

  这是大势,是整个行业的态势,是消费者需求的走向,营销首先要与消费者对接,与消费者进行沟通。如果实现不了有效的沟通,那么我们的产品又如?#25991;?#38144;售出去?  

  卖得最好的产品往往不是最优的产品,中国绝大多数优秀的产品却没有卖好,这是一个普遍存在的客观现象。  

  这个现象告诉我们:生存下来的产品并不是最优的产品,“优胜劣汰”基本原理人人都懂,但在营销的领域它没有占据主导意义,因为营销的世界没有真象,只有认知。  

  营销之争,品牌之争,不是产品“好”与“不好”的较量,不是卖最好,卖优秀,而是卖不同,是在消费者心智中进?#23567;?#35748;知”的较量与争夺。

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