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无利不起早-营销执行力背后的困惑
2010-01-15 17:34:51 来源: 作者: 【 】 浏览:240

  商场如战场,想打胜这次没有硝烟的战争,仅仅有一个好的营销理念还不够,更重要的是执行力。如果一件事情不去执行,最后只会成为一纸空文,没有任何的效果。因此,如何让下面的人执行力发挥到最大,是困扰很多企业的一大问题。

  面对这样的?#28895;猓?#38500;了从规章制度上来约束外,难道真的没有办法解决了吗?肯定不是,只是大家习惯了从自我的角度?#27425;?#39064;,而忽视了利益驱动,忽视了人的本性是“主观上为别人,客观上为?#32422;骸薄?#24403;执行遭遇阻力时,我们更多的是听到当事人抱怨,他们经常会说是?#32422;?#30340;好心让别人?#32972;?#39540;肝肺,别人是因为目光短?#24120;?#32570;少团队精神才不予积极配合的。我们今天就来探讨如何以利益驱动的方法解决营销执行力的问题。  

  对于引进营销策划机构提供策划服务的企业,在营销策划机构介入企业之前企业的决策层就主动征集员工的意见建议,不仅可?#32422;?#23569;后续的沟通成本,还能赢得员工对公司管理层的尊敬和对企业的?#39029;希?#22312;营销策划方案决策时邀请员工参与决策,高层能更多地听到一线员工关于方案落地执行可行性的意见,同时也是开始导入了营销培训;外脑机构和企业员工共同制定缜密的营销实施计划,开放式的思维更有利于新方法的出现,同时潜移默化地扭转了员工的?#22909;?#24605;维惯性,员工会为?#32422;?#30340;想法而加倍努力;而实施战前动员培训,专业的沟通技巧令企业员工工作方向明确,计划思路清晰并充满信心。  

  靠着“威逼利诱、连哄带骗、激情煽动”的方式可能很快就把销售任务?#32440;?#21040;各个销售人员的头上,但机制不相信觉悟,执行不力是必然的。作为一家重视营销执行力的企业,必需回归到“无利不起早”的人性本质,只要方法得当,用利益驱动的手段解决利益驱动的问题,天下就没有难办的事情。针对不同的人采用不同的方法,才是营销执行力的保障。

关键字:营销执行力 无利不起早 版权所有:矿物肥
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