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市场运营六大秘诀之招商会
2010-01-08 11:22:28 来源: 作者: 【 】 浏览:368
   一、 什么是招商会
   招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合活动,涉及到公司众多部门,其目的旨在向外界介绍、宣传、推广金肥王(中国)股份有限公司及其撒乐福矿物肥产品。
   二、 为什么要举办招商会
   提高经销、代理商对金肥王(中国)股份有限公司及其撒乐福牌矿物肥有一个较为全面和客观的了解,从而建立信赖感最终达到合作的目的。
   三、 如何举办招商会
   1) 招商会运筹期
   A. 招商广告的发布
   B. 会场的选定及布置
   C. 会前费用预算(需要各个部门配合完成)
   D. 接听电话的技巧
   E. 资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认
   2) 招商会筹备期
   A. 资料的准备
   B. 人员分组与协调
   C. 课程的审定与演练
   D. 会前动员会及各小组工作流程演练
   E. 工作人员提前进驻会场
   3) 招商会运作期
   A. 会务组的工作流程
   B. 登记组的工作流程
   C. 接站组的工作流程(需要配合完成)
   D. 会场组的工作流程
   E. 后勤组的工作流程(需要配合完成)
   F. 业务组的工作流程
   G. 沟通组的工作流程
   H. 主持人的工作流程
   I. 授课人的工作流程
   J. 公司留守人员的注意事项
   K. 用餐时注意事项
   L. 员工如何合理休息
   M. 突发事件及客户投诉的处理
   4) 招商会促进期
   A. 招商会结束来宾的撤离与返程安排
   B. 会务组撤离?#39057;?#27880;意事项(需要配合完成)
   C. 后勤组与?#39057;?#32467;算和注意事项(需要配合完成)
   D. 业务组后期追款注意事项(需要配合完成)
   E. 会后总结
   F. 有关招商会的宣传材料编辑与制作
   四、 做好招商会的关键点
   1) 对参会的经销商识别调查、信息跟踪、会前沟通要到位,对参会经销商的人数、质量、类别、?#26893;肌?#24515;态及所关心的问题和疑虑心中要有数。
   2) 会议的内容结构、流程设计要合理,演讲者的综合素质要高,有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍是经过策划和有针对性,能激发经销商浓厚兴趣。
   3) 对经销商的顾虑、疑?#39318;?#22791;要充分,不能被经销商?#23454;?#21345;壳,或不能自圆其说。
   4) 对整个招商会议有驾驭能力,对参会经销商有意识地管理引导,?#20048;?#20010;别心态偏激的经销商操纵了会场气氛,造成会议?#32622;?#25972;体被动。
关键字:市场运营 招商会 版权所有:矿物肥
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