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包装的无声促销
2011-06-02 10:08:24 来源: 作者: 【 】 浏览:49

  产品包装,是消费者对产品的视觉体验;是产品个性的直接和主要传递者;是企业形象定位的直接表现者。一个策略定位准确、符合消费者心理的产品包装,能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出。

  包装创新,具有建立品牌?#29616;?#30340;行销作用,就是利用包装设计呈现品牌讯息,建立品牌识别,使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性,进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中,亦将产品的包装视为品牌形象联想的来源之一。

  在农资行业,很多包装缺乏专业审美情趣,一味迎合农户、终端零售商、区域经销商的设计观点,而完全忽略了作为包装设计而应该必须具有的专业特质。消费者对包装的要求固然重要,但也绝不能无原则的趋同,否则,设计出来的包装就会变得?#31181;?#28389;造。

  我们说:好包装自己会说话。不仅如此,一个好的包装还是一名无声的促销员。在农资行业激烈竞争的今天,如何进行包装创新,才能让你的包装超凡脱俗呢?

  1、“四大理念?#20445;?#35753;你的包装脱颖而出

  第一:促销理念

  促进商品销售是包装最重要的功能理念之一。

  过去人们购买商品时主要依靠售货员的推销和介绍,而现在超市自选成为人们购买商品的最普遍途径。在消费者开架选购的过程中,商品包装自然而然地充当着无声的广告或无声的推销员作用。如果商品包装设计能够吸引广大消费者的视线并充分激发其购买欲望,那么该包装才真正体现了促销理念。

  第二:人性理念

  优秀的包装必须?#35270;?#21830;品的储藏、运输、展销以及消费者的携带与开启等。

  为此,在商品包装设计时必须要使包装结构的比例合理、结构严谨、造型精美,重点突出其形态与材质美、对比与协调美、节奏与韵律美,力求达到包装结构功能齐全、外型精美,从而?#35270;?#29983;产、销售乃至使用。

  例如:在农资复合肥生产中,对于一些高价格产品,可以采用手提包装袋形式,以增加产品的档次,同时也方便农户携带和后续使用。还有一些化肥包装袋设计过大,让消费者误以为产品装量不够,同时,也不利于码放。

  第三:艺术理念

  优秀的包装还应?#26412;?#26377;完美的艺术性。

  包装是直接美化商品的一门艺术。包装精美、艺术欣赏价值高的商品更容易从大堆商品中跳跃出来,给人以美的享受,从而赢得消费者的青睐。

  例如:在复合肥的包装袋上印一些水果之类的作物,暗示该包装产品属于专门针对经济作物的产品,但在设计上也要精美,给人垂涎欲滴的感觉,并能体现出艺术的感官效果。

  第四:视觉理念

  视觉传达的本质特点在于简单明了。

  过多的修?#25991;?#23481;只会造成互相干扰,使包装主题难以突出,不仅影响视觉冲击力,而?#19968;?#21487;能误导消费者的思维。品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的形象所构成。包装视觉设计要能传达包含这四者的品牌信息,才算是完整的构成品牌形象。

  2、“三点”突出,让你的包装性感无限

  第一点:把品牌的内涵展现在包装上

  由于包装是消费者的第一感觉,在消费“感觉”的年代,显而?#20934;?#21253;装的重要性不亚于产品本身。同样的产品,因包装不同,给消费者的信心就会不同。在以前改革开放初期,消费者不能?#30452;?#21697;牌的情况下,就以包装的好坏来判别化妆品,而现在产品在缺乏知名品牌的情况下,消费者也把包装好坏,作为判别产品质量的参考。因此,在包装上要突出品牌特点,可以是和企业经营相关的内容,也可以是地域文化的传承,总之要把品牌的鲜明个性突出在包装上。

  第二点:把产品的价值展现在包装上

  在相同成本的前提下,优秀的包装更能让人感觉物超所值。这就对包装设计提出了更高的要求,很多农资企业,在包装设计的时候,常常由本公司营销人员口述包装设计要求,而真正的设计人员却对农资产品和市场缺乏实质性的了解,结果就是没有很好的把产品的价值展现在包装上。这个展现,既有产品特殊优势的层面,也有企业竞争优势的层面。

  第三点:把农户的需求展现在包装上

  如何体现差异化,则要看产品策略定位,包装服务于产品,而产品的开发着重考虑消费者的需求、消费者的定位。在产品同质化越来越?#29616;?#30340;时代,差异化的包装设计可以在同类产品中突颖而出,继而通过著作权、专利权的保护,起到差异化的作用。而这些设计组合,则要体现农户?#26377;?#29702;一直到实际消费需求的标准。农户对肥料需求的结果就是有质量的丰收,那么在包装上就应该?#26377;?#29702;上体现自信、喜悦的感觉。从使用上体现经济、实效的诉求,这样即可以满足农户的心里需求又可以满足了他们的对产品实?#24066;?#27714;的包装,就容易符合市场的预期。

  3、“三个围绕?#20445;?#35753;包装烙在农户心上

  随着市场上产品供需关系的变化,现在的产品概念已经从其本身?#30001;?#21040;包装等层面来,包装正在成为产品差异化的一种选择,也就成为产品创新的一个比?#29616;?#35201;的范畴。当然,也是相对比较容易实现的一种。材质耐用、?#21450;?#35774;计好的包装在提升品牌形象方面有很关键性的作用,在包装上的创新主要围绕以下几个方面展开:

  第一,围绕包装设计的提升

  随着产品外包装对于品牌的影响逐渐被重视,厂家对于产品的外包装的重视程度也愈加提高。做的好的厂家将包装与品牌形象设计相结合,纳入到整个品牌传播工程中来,成系列的产品外包装设计,使消费者在很多场?#29616;欣显?#23601;能看到某些品牌的标准包装色或识别?#21450;浮?#22909;的外包装设计给企业带来的不仅仅是形象的提升,还有对企业利润的直接贡献。

  第二,围绕包装材质的改善

  除了包装设计的形象提升以外,包装材质的改善也是一个产品创新的好招。例如:有些家用电器的外包装用木浆牛皮纸代替纸浆牛皮,其强度大大改善。还有的产品包装将原有的纸制包装材料改成塑料、铁盒的包装材料,改原有的简装为精装后使产品档次极大提升,从而使企业获利能力增加。农资产品,在包装材质上,不仅要考虑成本,还要考虑农户对包装袋的后续使用作用。

  第三,围绕包装形式的转变

  除了包装的?#21450;?#19982;材质的改变以外,产品包装量的改变也是企业进行产品创新常用的手段,尤其是快速消费品行业:大包装改成小包装?#35270;?#28040;费者的需求变化。小包装集成大包装以方便客户的批量购买需要等等。农资产品可以在方便携带与施用的主要方面转变。

  4、激发欲望,让包装成为购买冲动力

  能否激发消费者的购买欲望,是评价商品包装设计成败的最重要标准之一。

  本着“实践-设计-再实践-再设计”的原则,从实际出发,使商品包装得到越来越多的消费者的接受与认可。总之,优秀的包装应该是大众化、国际化、市场化的设计,应该对消费者的视觉和心理都形成强大的冲击力,能够激起消费者强烈的购买欲望。

  5、细节点化,让包装成为无声促销员

  无论怎么样来进行包装设计,归根结底,包装设计都要张显个性,突出特点。好的产品包装也能为企业创造额外的利润,也就是说,同样的产品,由于包装不同,他们的销售优势就可能完全不同。

  1)卖点差异化

  农资产品应如何进行差异化包装以凸显卖点呢?所谓产品的卖点就是基于产品的功能设计提炼出来的针对消费者特定需求的诉求,使自己的产品同竞争对手的产品区别开来,并对产品销售、产品品牌传播产生积极的意义。

  现在农资市场上,一味强调产品的效果如何有效,对经销商和农户的吸引力并不是太大,因为,几乎每个厂家都是这样讲的。因此,在保证产品功能和效果的前提下,另一重要策略是强调产品卖点的“差异化”包装。

  例如:给包装印?#32454;?#22612;?#21450;福?#21482;是为了有别于普通喷浆造粒工艺,对自身形象并没有特殊的差异性意义。因为,你在用一个普遍的形象,相反,如果多一些形象性更强的卖点则会加深农户对你的产品的印象。

  例如:富施特复混肥,在包装设计上,有意识的进行了一个屋顶的设计,给人一种回家的亲切?#23567;?#22312;实际针对农户的销售中,有一些农户,忘记了品牌,但却?#20146;?#20102;那个“很概念”的房?#26377;?#35937;,在二次购买时,开玩笑的说:“就买那个有“家”的”。

  2)概念利益化

  农资产品所面对的群体主要是农资经销商和农户,产品卖点的差异化要有针对性,也就是说卖点的提炼要有针对性,符合经销商和农户的特点。

  A、站在经销商角度,他们最关心的是该产品所带来的利润,对自身销售的促进和提升,以及对自己营销渠道完善的促进作用;

  B、站在农户角度,他们则对产品的效果、使用的便利性和使用该产品后产生的收益最关心。

  包装创新可以在产品使用后,所取得的收获那样不同凡响,也可以把丰收的喜悦结合在一起那么自然而然。而且能通过著作权、专利权的保护,进而?#20048;?#20135;品类同或被仿冒。

  例如:富施特复混肥,那个充满信心、充满自信的老头形象,不仅给经销商信心,同时也给了农户信心。

  3)风格要洋化

  无论创新的途径是什么,有一条悠久的营销理念是明确的:要从众多堆放的产品中脱颖而出、吸引农户的仔细审查并得到成功,创意的思考需要源源不?#31995;?#20026;包装提供超越其竞争对手的优势——尤其在困难的时刻,这比以往更加重要。

  在农资市场,由于俄罗斯、史丹利等一些国外品牌优异的质量,使农户对外国品牌产生了良好的印象,而且,这种好感还有蔓延之势。所以,农资包装在设计的过程中,可以采用一些?#25226;?#21270;”的设计,以吸引消费者的关注,这也不失为一条包装创新之举。

  例如:富施特复混肥,用一个外国老农的形象,给消费者一种“进口”、“高效”的感觉。在品牌?#21576;?#26041;面,还特意的介绍了这位英国老农“ 富施特先生?#20445;?#35753;消费者更能感觉到肥料质量的可靠性。

  4)包装简约化

  在农资行业,尤其复混肥销售,砍价的过程都是每?#36136;?#20960;元甚至几元的往下走,由此可见一斑。假如每个包装袋成本多0.5元,那每吨(20袋)包装成本就要增加至少10元。因此,包装设计不要一味追求色?#35270;?#22882;华,而应该以简约、大气、能?#24471;?#38382;题为主,以求成本的?#26723;汀?/p>

  5)装量促销化

  “提质加量不加价”。这句耳熟能详的广告语或许可以给我们一些启示,在快消品行业,可?#28304;?#37327;的“再来一瓶?#20445;?#23601;是不会去直接的?#26723;?#20135;品销售价格。

  “装量促销化?#20445;?#26159;一个营销的理念,是一个不用降价的方式(其实是变相降价)来进行促销的营销?#24418;?#22312;农资行业,当市场价格向下浮动时,可以考虑用这样的方式来进行“不降价”的促销,这样,在价格回升时也可以不用调整产品价格。

  结语:让包装更加体现产品销售力

  随着农资产品买方市场的来临和该行业发展的成熟,产品呈现极大丰富化,伴随而来的就是产品的?#29616;?#21516;质化,各种产品之间的差别很少。因此,产品卖点的差异化包装就显得异常重要。

  各行各业都有独特的一面,农资行业面对的是农民和农资经销商,产品的靶标是各种农作物,这就是其特殊性。农资产品包装创新,也要针对这一特殊性来进行。

  差异化的包装设计,不仅能提升产品或品牌的核心竞争力,也能成为产品宣传最直接、最有效的广告载体。

  商品包装应当能够满足消费者的审美需求,表达消费者的情感心声。只有诱发了消费者的美?#20204;?#24863;,才可能激发起他们的购买欲望。产品包装承担着吸引消费者注意的主要功能,这项功能将直接体现出产品固有的特质,进而转化成产品销售力。
 

关键字:包装 无声促销 版权所有:矿物肥
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