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农资企业如何以产品力引爆品牌力
2011-03-02 11:37:38 来源: 作者: 【 】 浏览:94
    21世纪是一个品牌制胜的时代。诸多厂?#20197;?#26469;越注重对农资企业品牌的打造,就连经销商们也呼喊着要打造渠道品牌了。然而不论是农资企业品牌、产品品牌还是渠道品牌,其实都是一种看不见摸不着的东西,它们必须依附一种实体而存在。这个实体是什么呢?当然是产品(服务其实也是一种产品)。厂家靠生产产品盈利,经销商靠帮厂家卖产品赚钱;如果产品是一种知名的品牌产品的话,那厂商的赢得的利润将会更多——这就是品牌的力量!但没有产品作为基础,品牌也就无从建立;没有产品力作支撑,品牌的力量也就发挥不出来!而品牌的建立绝非一朝一夕的事儿。一个品牌要想在市场上获得成功,产品是基础,产品力是关键。所以说,一个产品从滞销到畅销,一个品牌从不知名到知名,产品力将起到了很大的作用。那么农资企业如何打造产品力,从而以产品力引爆品牌力呢?
    一、要开发适销对路的产品。
    产品是农资企业进入市场的载体,这一载体能否满足市场的需求,能否得到消费者的认同,能否在市场上有较强的生命力,能否对经销商产生品牌亲和力等,很大程度上取决于产品的成功开发。因而,产品的成功开发是打造产品竞争力的最为关键性的第一步。农资企业要想在竞争日益激?#19994;?#24066;场上立足,应该以市场为导向,积极开发出适销对路的新产品。而产品适销对路,关键就是要比竞争对手更能满足?#27809;?#30340;需求。任何农资企业要开发出适销对路的新产品,都离不开深入细致的市场调研,通过调研了解并掌握?#27809;?#30340;深层次需求,特别是未来的需求和潜在的需求。农资企业开发适销对路的新产品,要做到“?#23435;?#25105;有,人有我优,人优我转?#20445;?#35201;切忌盲目跟风,否则就违背了市场经济的游戏规则;设计开发适销对路的新产品,要坚持“优?#20154;?#24230;”原则,不能让竞争对手抢先,因为市场如战场,一旦错过,商机就不可能再来。如今,那种仅仅靠广告推市场,靠运气打天下,靠模仿过日子的农资企业早晚会被淘汰出局——市场真正需要的是能那些迎合和满足消费者需求的“革命型”产品!
    二、要切实保证产品的质量。
    产品质量是?#20174;?#20135;品满足明确或隐含需要的能力的特性总和。产品质量中的“产品?#20445;?#26159;指某一活动和过程的结果,它可以包括服务、硬件、流程性材料、软件以及它们的组合也可以是有形的、无形的或者是有形、无形的组合。从农资企业角度而言,产品质量是农资企业生存的前提和发展的保证,是农资企业生产经营活动的综合性成果,是农资企业业务方面工业质量的综合?#20174;场?#21487;以说,质量是产品乃至农资企业的生命。没有质量的保证,产品包装做得再漂亮,营销手段做的再花哨,农资企业迟早会被消费者“踢”出市场,严重一点的甚至会“枉送了卿卿性命”。近年来各地接连不断的假化肥、假种子坑害了多少?#23631;计?#23454;的农民兄弟……“质量高于一切,责任重于泰山。”农资企业的产品在投放市场前应该严把质量关,不能让不合格的产品进入市场,更不能昧了良心去制造伪劣产品,伤害消费者,否则最后只能是搬起石头砸了自己的脚。
    三、要准确把握产品的市场定位。
    产品的市场定位要精准。产品要凭借精准的市场定位实?#26893;?#24322;化,把竞争对手逼向一侧。产品市场定位是新产品投放市场之前开发人员必须明确的工作。它包括:产品价位是多少;投放到哪一个或那几个目标市场;是作为形象产品、核心主推产品,还是占有市场份额的上量产品;是满足哪一部分消费者的需求;诉求点是什么;产品的卖点在哪里;开发的产品属于策略性的产品还是战略性的产品等。产品的市场定位要着重处理好四种关系:一是新旧产品之间的关系;二是新产品开发和老产品改进的关系;三是消费者需求与自我需求的关系。四是竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系。竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系,是指要准确地把握竞争对手“没有做的?#34987;頡?#20570;得不好的”产品市场空隙,明确产品的市场定位。如对竞争对手“做得好的”产品,应进行创新性的模仿,从而达到一步步蚕食其利益的目的;对竞争对手“做得不好的”产品,应瞄准竞争者产品或营销行为上的缺陷,大力改进产品,做得更好;对竞争对手“没有做的”产品,利用新产品补充空档迅速抢占;对竞争对手“正在做的”产品,先进行观察,或小心回避,或针锋相对地进行新产品开发。
    四、要给产品起一个适合的好名字。
    品牌大师里斯说:“在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字。”给产品起名字,看似一个简单小事,却大有学问。好名字要求无论在读感上,还是音、意、形上?#23478;?#21453;复推敲,因为名字已不仅仅是一个“代号?#20445;?#26356;多的是一种内涵,是一种美感,是一?#21046;?#26395;。?#28872;?#39034;口,美感丰富,内涵深刻,这样的名?#26893;?#33021;符合人审美需求,让人?#19981;叮?#20063;才能更好地提升产品和品牌形象。一个好名字不仅给消费者以美?#21335;?#21463;、为产品增光添彩,而?#19968;?#33021;增加产品的文化附加值。比如,“海?#20260;俊薄ⅰ?#39128;柔”化妆品,“宝马”、“奔驰”轿车,“伊利”、“多美滋”奶粉,“茅台”、“五粮液”白酒,“撒可富”、“喜多丰”、“福瑞年”肥料等等,不仅优美动听,给人联想,而且表现了产品的特性。如今消费者者消费心理趋于成熟,购买和消费的是产品,更是文化、是品位。而一个不好的名?#31181;?#33021;是文化垃圾,不但不会提升产品形象,反而令人讨厌,消蚀文化力。产品的名?#27542;?#20102;要写起来好写,叫起来顺口,还要符合美学思想,要新?#20445;?#26377;特色,有个性、有品位。比如,“spirit”英文原意是幽灵、鬼怪,而把它翻译成?#25226;?#30887;”就给人凉爽、纯净、?#35813;?#30340;感受,广受国人欢迎。还有,某制药厂生产的治疗痛经、月经不调的新药,开始时起名为“痛经宝?#20445;?#20135;品投放市场后,?#20174;?#24179;淡,没有达到预期销售业绩。经过调查才知,名字不好是其原因。后来该厂把产品名?#25351;?#20026;“?#30053;?#33298;?#20445;?#32467;果,销?#30475;?#22686;。大量事实证明:产品名字不仅有助于塑造产品形象,而且对产品销售有着很重要的拉动作用。所以说,如何给产品起一个适合的好名字非常重要。有了好名字,你的产品就已经成功了一半!
    五、要给产品设计制作一款好包装。
    产品的包装素来被称为是“无声的推销员”。好包装自己会说话!一项市场调查表明:家庭主妇到超级市场?#20309;?#26102;,由于精美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右,足见包装的魅力之大。笔者认为:产品的成功,未必是因为包装的成功,但包装的成功,能促进产品更大的成功;反之,产品质量再好,包装做的很差,销?#38752;?#23450;上不去。产品包装是一件很重要的营销工具,它是保护功能和艺术美感的融合,是实用?#38498;?#26032;颖性的创新结合。随着经济和科学的不断发展,新材料、新技术、新工艺的不断涌现,为产品包装设计以及充分发挥产品包装的功能作用,提供了更为广阔的发展?#21344;洹?#22312;新经济时代,市场和消费者对现代包装提出了更新更高的要求。优秀的产品包装设计不仅要继续发挥好保护商品、便利运输、方便使用、便于销售?#28982;?#26412;功能,还要承担起传播农资企业和品牌形象,传导现代审美观、价值观,甚至承载着传播区域文化和民族文化等新功能。总之,产品包装的策划、设计和制作,只有把握消费者心理,迎合消费者喜好,满足消费者需求,激发和引导消费者情感,才能够在激?#19994;?#21830;战中脱颖而出!
    在市场竞争愈演愈烈,商业格局?#25307;略?#24322;的今天,没有哪一个产品是独一无二、不?#21830;?#20195;的。市场竞争是产品力的竞争,是品牌的竞争,而不是产品本身的竞争。没有产品力,哪有品牌力?没有产品力,你的品牌靠什么与别?#21496;?#20105;?通过打造过硬的产品力,并借助整合传播手段来引爆品牌力,是现代农资企业实现可?#20013;?#21457;展及做强做大的根?#23601;?#24452;。
关键字:农资企业 品牌力 版权所有:矿物肥
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